一天带货两亿、净赚400万元 “夫妻店”的爽文还能持续吗?

摘要:

高收入被查的主播已经出现了不少,“自曝”的主播还是第一次见。8月3日,网红主播“彩虹夫妇”在其发布的一则视频中透露,自己上一场直播中卖了2.3亿元,净赚了400万。尽管他们在视频中强调“捐款了近100万”,但这样自曝收入的言论还是引发了争议,当晚#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#就登上了热搜。

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文/赵家禾

编辑/安娜

一方面,是有观众对主播单场直播的吸金能力依旧心存疑惑;另一方面,此前诸多主播下马的前车之鉴也让这一行的税务问题成为众矢之的,而“彩虹夫妇”的自曝就恰好被推上了风口浪尖。8月4日,税务稽查部门已接到相关实名举报,成都市税务局已对“彩虹夫妇”名下企业介入调查。

那么这次的“彩虹夫妇”又是何方神圣?

据媒体报道,“彩虹夫妇”男方名为郭斌,女方名为孙彩虹,是一对“90”后夫妻。他们从高中开始经历了8年长跑后才终于结婚生子;婚后夫妻俩又双双投身保险行业,据称从最底层的“适用业务员”三年内就奋斗为了“高级经理”。

爱情长跑修成正果,底层奋斗升职加薪,再加上夫妻两人极其普通的长相与出身,放在任何人身上都是一篇草根逆袭爽文。

或许也正是发现了这一点,夫妻俩在短视频平台开启了一条新的掘金之路——贩卖鸡汤。

2020年3月,“彩虹夫妇”在抖音首次发布了一条回顾奋斗史的视频,其中上述的各种逆袭桥段引起了观众的共鸣,纷纷表示了“感动、励志”,视频播放量也直接冲上了1300万。而在此之前,他们纪录日常生活的视频一直不温不火。


不得不说励志鸡汤确实好喝,截至目前“彩虹夫妇”在抖音上已经收获了900多万粉丝,也成为了直播带货的头部主播。据蝉妈妈统计数据,“彩虹夫妇”最近30天直播8场,场均销售额为3831.1万元,8月3日,“彩虹夫妇”以7502万直播销售额位列达人带货榜第一。

夫妻俩的另一个秘诀就是,“万物皆可大促”。由于他们在平台上的内容都以贴近生活为主,因此日常生活里的大小事件都成了带货的理由。生日可以直播带货、乔迁可以直播带货、乃至第三个孩子出生后坐完月子,孙彩虹就紧锣密鼓开启了直播大促。而这场月子直播,正是此次“带货2.3亿”的争议焦点。

卖鸡汤或是卖货,其实也没什么,不过都是各取所需。但锌财经在黑猫投诉上却发现,贫寒出身的“彩虹夫妇”对自己的观众们,并不那么厚道,不乏有”虚假宣传“、”货不对板“等投诉问题出现。


目前自曝视频已经被删除,“彩虹夫妇”也尚未做出回复,会不会成为下一个“薇娅雪梨”还有待部门调查结果。

不过在事件之外,还能发现一个很有趣的现象,那就是带货的“夫妻店”越来越多了。不论是草根素人,还是明星达人,都有不少选择了男女搭配:“彩虹夫妇”、“大狼狗夫妇”、“张檬小五夫妇”......


这类爆款账号都有一个共同点,就是善于打造内容人设,通过代入感和共情来拉近与观众的距离。就像“彩虹夫妇”的大部分视频内容都是事无巨细的家庭琐事,这种毫不遮掩的做派换来的是观众粉丝们推心置腹的信任,售卖的主要商品也都以面向宝妈、新晋夫妇的家用个护产品为主。

只不过“彩虹夫妇”如今陷入的舆论风波,也表明了“夫妻店”形式带来的粉丝情感维系,并非想象中的牢不可摧,一旦自曝打破人设,又或是带货把控不过关,依旧会有翻车的可能。很明显的一点就是,自曝上热搜后,关夫妻俩于带货商品问题的讨论也被推向视野。

毕竟,不论走的是何种风格,与观众感情再紧密,带货的核心都还是在“货”自身。“彩虹夫妇”的爽文能持续多久,也还是个未知数。

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