飞瓜周报 | 抖音商品数据大盘趋势:口腔护理品类持续热卖

摘要:

随着口腔健康意识、护理问题越来越受到关注,相关话题也频频被大家提起。从飞瓜的商品数据大盘可以看到,近几个月来口腔护理品类大盘商品在持续热卖中。


△ 图片来自:飞瓜 - 商品数据大盘

从细分类目来看,牙齿美白/护理剂 类目近30天有着相当高的增长表现,GMV增长率预估达41%,牙齿美白需求已经成为消费者重点关注的口腔问题,具备可观的消费潜力,这也促使部分口腔类产品的营销重点不仅涵盖“健康、护理”的内容,还新增带有“美妆“特性。


从具体商品来看,以近期观察到的商品“oralshark口腔鲨鱼美白牙膏”为例,作为“参半”旗下品牌,“oralshark口腔鲨鱼”这款牙膏一周内销售额已超过880w+,销量预估达19w+,位列周商品榜TOP1。

商品前期通过大量视频推送打出声量,投放账号以情感类居多。相关达人账号多以只推oralshark口腔鲨鱼为主,通过类似风格视频重复出现,同步主推品牌商品,形成刷屏规模。单7月的关联视频数就有757条。


在直播内容方面,直播间主推爆款美白牙膏产品,直播时间平均长达17小时。主播的推荐话术以3分钟一轮循环为主,涵盖“牙膏专业功效、商品价格、试用与售后”等顾客普遍关注的因素。直播过程辅以助播的气氛烘托,无论观众何时进入直播间,都能够立刻被商品吸引注意。

在直播间布置贴片上,品牌方也将画面的每一部分做了有效的装饰。画面左侧放置消费者关注的产品效果专业证明,提升观众对品牌的信赖。右侧视频贴片循环播放使用方式与效果,种草效果显著。同时,考虑到多数观众对于美白牙膏的使用效果还存在戒备心理,主播话术上也不断强调拍下含有试用装的链接,拥有试用后不满意全额退款的服务,促进了销售转化。

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