氪金新趋势,高收入游戏中谁家Battle Pass做的好?

摘要:

在近几年的手游市场,最为热门的商业模式当属Battle Pass,维基百科对它的定义是“一个让玩家通过体验游戏并完成特定任务的方式升级并获得游戏内奖励的变现方式”。这个随着战术竞技品类兴起的变现方式对于PC和主机游戏玩家而言并不陌生。作为模式的开拓者,《堡垒之夜》是第一个把Battle Pass做到巅峰状态的免费游戏,它通过让玩家付费获取专属服装和物品,以保持玩家持续留在游戏里。

所以,这种变现模式在手游平台受欢迎是很正常的事情,最近,GameRefiney分析师对中国、英国和美国三个市场收入榜Top100产品使用Battle Pass模式的情况下进行了统计和分析。

以下是GameLook带来的详细内容:

头部游戏20%以上入局:Battle Pass已成主流变现模式

在本文中,我们将了解高收入手游对于该模式的应用情况,主要以美国市场为主,但同时会了解英国和中国市场的普及情况。

美国手游收入榜Top 100当中,使用Battle Pass模式的产品比例已经从一年前的2%增至20%。

同样,英国市场与美国有着相似的发展轨迹,使用Battle Pass模式的高收入手游占比也在一年之间迅速增长到20%以上。

最让人意外的是中国市场,使用Battle Pass的高收入手游比例从3%迅速增长到了30%,很明显,这种模式在中国玩家之间也很受欢迎。

当然,从另一个角度来说,国内厂商在变现模式方面的反应能力和创新速度比国外同行要灵活和敏捷很多

以上的榜单展示了美国收入榜一部分使用了Battle Pass模式的手游产品

很明显,Battle Pass已经不再是局限于某一个品类的变现模式,体育游戏、策略以及FPS游戏都在使用。这个模式可以适用于几乎大多数的玩法,我们不妨看看不同品类的游戏是如何使用该模式的。

需要说的是,虽然普及率和普适性很高,但并不是所有的产品都很好利用了这个模式,从以下案例你们可以看到,虽然同样是Battle Pass,但却出现了很多种使用方式,换言之,并没有一个适用于所有产品的付费体系。

Battle Pass使用是否成功,取决于定价点以及成长体系的设计。以下是几个比较知名的案例:

《部落冲突》:

2019年4月,该游戏加入了“黄金令牌”系统,成为首个非战术竞技游戏加入Battle Pass变现模式的手游。

定价:4.99美元(中国区售价30元)

赛季时长:一个月

黄金令牌让《部落冲突》发布七年再创收入巅峰

进度系统:玩家需要完成每天和每周挑战,得到挑战点解锁奖励

奖励:玩家可以得到的奖励种类较多,包括大量金币、消耗道具、装饰道具、赛季特权和赛季挑战资源箱,后者在赛季结束之后可以领取。

是否值得:《部落冲突》的黄金令牌系统对于该游戏在榜单的表现和整体收入带来了巨大影响,不仅提高了玩家留存率,还让每日参与度明显提升,它并没有给游戏经济系统带来破坏性的影响,且从游戏奖励物品来看,定价十分合理。

《皇室战争》:

在从《部落冲突》尝到甜头之后,Supercell也开始在《皇室战争》中增加Battle Pass模式。

售价:4.99美元

赛季时长:一个月

进度系统:可无限制参加特殊挑战、增加开箱子序列。简单的进度曲线,玩家们赢得对局可以得到奖杯,不断升级Battle Pass系统,解锁更高层级的奖励。

奖励:卡箱、金币、代币、专属装饰性道具和额外的资源箱。该游戏的Battle Pass只有35级,一旦完成,每十个皇冠就可以为额外资源箱增加金币,赛季结束后可提取。

是否值得:和《部落冲突》一样,《皇室战争》的Battle Pass同样是值得4.99美元的,它没有加入日常或者每周挑战,而是每次对局之后即可推动进度,玩家们并没有直接和该系统互动,只是用它得到更多奖励。

《采矿大亨》

售价:9.99美元

赛季时长:一个月

进度系统:在《采矿大亨》里,特殊的活动矿藏当中,始终有很多在线活动举行,玩家们通过这些活动矿产可以推动Battle Pass进度,把变现系统与玩法紧密结合起来。在单个赛季里,玩家们可以参与多个不同的活动。

奖励:玩家可以获得不同的道具增加收入,科研点数可以兑换永久加成。通过Battle Pass,你还可以获得角色碎片以及特定活动的角色形象图标。

是否值得:一年之前,谁能想到挂机游戏也能做Battle Pass系统,对于开发者们来说,在不同品类尝试新功能或者玩法总是令人期待的。《采矿大亨》的Battle Pass系统的确有让人误以为在现有活动系统增加额外奖励的风险,给人的感觉也不像其他游戏那样提高参与度。由于进度完全通过活动参与才能获得,从这些活动得到的奖励也就没那么大的吸引力,尤其是在定价如此之高的情况下。而且这些装饰性道具也缺乏很多Battle Pass那样的卖点:如果不购买,就有可能错过专属皮肤。

《马里奥赛车》:

自游戏发布之初,任天堂就给这款竞速游戏增加了Battle Pass系统。

售价:4.99美元每月,而且定期续费

进度系统:Gold Pass系统可以解锁高级奖励。在每次比赛中,玩家们可以获得1-5星奖励,获得足够的星星之后,就可以解锁更多的赛道和奖励。与常规做法不同的是,Gold Pass采取了连续订阅付费的方式,而在其他游戏里,你只需要为单个赛季付费。另外一个比较大的区别是,任天堂决定关闭快速竞速模式,只对Gold Pass订阅者开放。在手游领域,《马里奥赛车》是唯一一个专门为Gold Pass做了游戏模式的产品,但内容门槛的限制也给这款游戏带来了不少的差评。

奖励:与之前提到的游戏模式不同,该作增加了付费货币、体验票和装饰道具。

是否值得:除了付费门槛的游戏模式之外,玩家们购买Gold Pass唯一的额外奖励就是得到金色徽章。额外的内容,也就是扭蛋式的不可解锁角色面向所有人开放。此外,该系统是否影响多人模式还有待观察。

总结

在所有使用了Battle Pass模式的游戏中,一些产品的做法比其他游戏收效更高,但我们一看到的是,不管任何游戏,都有希望采用这种新的变现模式。

任天堂决定自动更新订阅的模式是否有效还有待考证,或许这种模式与开箱子或者扭蛋机制的组合还需要谨慎。

如果设计得当,Battle Pass系统可以给游戏留存率和收入带来明显提高,而且是非常直接的影响。

但无论是否所有的游戏都能够成功,Battle Pass模式已经毫无疑问地成为了业内趋势,在目前以及未来都会影响更多的产品、同行以及玩家。

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